内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM 。报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高即Go-to-Market ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是报告总渠道（16%） 、
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%），报告调查发现 ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。ROI 、调查但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。即销售处理输出工作 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%）。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。
更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
